江山欧派603208）7月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月30日接受114家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。目前，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。 2022年度，公司实现营业收入320,892.03万元，较上年同期增加1.63%；2023年第一季度，公司实现营业收入68,221.51万元，较上年同期增加38.98%；归母净利润5,850.09万元，较上年同期增加5.64%。 二、投资者问答

　　答：中国木门行业规上企业2022年总产值1304亿元；根据中国木门窗协会制定的《中国木门行业发展规划（纲要）（2021—2025年）》，规划期间，木门行业产值保持年均4-5%的增长速度，到2025年行业产值超过1900亿元。 2022年度，公司营业收入32.09亿，其中木门收入26.74亿，公司在木门行业的市占率约2.05%；以下6家上市公司木门收入市占率合计约2.30%，具体收入如下：欧派家居603833）木门收入13.46亿，梦天家居门类收入8.20亿，索菲亚002572）木门收入4.34亿，志邦家居603801）木门收入2.28亿，金牌橱柜木门收入1.49亿，皮阿诺002853）门墙收入0.25亿。 因此，从以上数据可以看出，木门行业空间依然很大，集中度依然很低。

　　答：根据国家统计局发布，1—5月份，房屋竣工面积27826万平方米，增长19.6%，其中，住宅竣工面积20194万平方米，增长19.0%；商品房销售额49787亿元，增长8.4%，其中住宅销售额增长11.9%。 习主席在中央局召开会议中指出，要做好保交楼、保民生、保稳定工作，促进房地产市场平稳健康发展，推动建立房地产业发展新模式。

　　答：由于精装修可以避免产生大量建筑垃圾和造成严重的材料浪费，维护公共环境与安全，又可维护业主权益，所以精装修是趋势，随着国家精装修政策的推进，各省市相继推出精装修相关政策并制定全装修实行量化指标。据奥维云网统计，2022年中国房地产精装项目渗透率为40.1%,同比上涨3.0个百分点。发达国家精装比例较高,日本、美国、欧洲等地区达到80%以上。2023年1月，全国住房和城乡建设工作会议中提出增加保障性租赁住房的供给，2023年新开工建设筹集保障性租赁住房、公租房和棚改安置住房360万套；随后深圳、江苏、安徽等各地加速落实保障性租赁住房政策，国家以发展保障性租赁住房为政策导向，为精装修行业工程市场带来新的方向。

　　答：公司坚持推行1+N的产品战略，以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

　　答：2022年度，直营工程渠道、代理商渠道、经销商渠道收入占营业收入的比重约为37%、28%、27%。

　　答：截至2023年一季度末，公司拥有经销商27,000余家；截至2022年末，公司拥有工程代理商470余家。

　　答：执行走出去战略，持续开拓中东、东南亚、北美等市场，跟进主流市场项目，加强主流客户开发及转化，主流媒介引流及品牌推广，扩充销售类别，助力多品类销售。

　　答：公司经销商具备安装服务的能力；公司培育了一批专业的安装服务团队，具备测量、安装、售后等服务能力，可同步赋能给需要的客户；真正做到专业团队、星级服务、快速交付、售后无忧。

　　答：公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。

　　答：“重庆江山欧派年产120万套木门项目”厂房建设已完工，首批年产45万套的木门产线已布局完成并逐步投入使用。后续，公司将根据战略规划及业务订单情况适时投入“重庆江山欧派年产120万套木门项目”，布局新的产线。

　　答：公司原材料主要是国内采购，公司依托浙江江山周边丰富的林业资源和区位优势，拥有大量木材供应商等主要原材料厂家;

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